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置业顾问述职报告

时间:2024-10-18 17:51:13
置业顾问述职报告

置业顾问述职报告

在现在社会,报告的使用频率呈上升趋势,不同的报告内容同样也是不同的。那么什么样的报告才是有效的呢?以下是小编帮大家整理的置业顾问述职报告,希望对大家有所帮助。

置业顾问述职报告1

尊敬的各位领导:

您好!

感谢公司领导给予我机会,成为卓业地产置业的一员,也感谢领导为我提供了这么好的工作环境,让我在迅速地融入到工作中去,跟同事们精诚合作。

20xx年是紧张的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收获。在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,按照公司规定,认真的去完成了自己的本职工作,一年转眼即将结束:

20xx年6月 我加入卓业地产置业的大家庭,本着对房地产销售工作的热爱,积极认真学习的态度,从前期的守盘阶段到后期认筹开盘,自己有了很大的进步,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等系统都能熟练掌握。

20xx年5月底开盘,卓业·华隆国际2#楼五证齐全营销中心正式开放,卓业·华隆国际2#楼高端的形象展现在了千阳县人民的眼前,小区地理位置绝佳、周边配套林立、品质高端。在此期间努力接待好每一位到访的客户,做好详细的登记和记录。

20xx年9月份2#楼房源正式认筹,工作变得繁忙起来,在做好接待新客户及促成下定的同时,还要回访跟踪客户,确定来访时间,做好接待计划以及对客户各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班,相互帮忙,团结一心,认筹当天取得了不小的成绩,学习了新的知识和经验。不断改进、总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处,学习别人的优点,宽容别人的缺点,让自己保留一个好的心态,使之快乐。在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。

希望自己在20xx年在xx年的基础上更上一个新台阶,充分利用我是千阳人的优势和人脉把工作做的更好,保持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。要有上进心,主动去做应该做的事情。克服拖延和懒惰的习惯。以诚相待,取得客户信任, 第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。以我们的专业来帮助客户,在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。

在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。

置业顾问述职报告2

20xx年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始——加入深圳中原发展,成为其中一员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就能够接客户了,由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮忙。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。

前二个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户。在那里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的认识。

虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。之后,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。

其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最显然而见的,销售技巧,自身的应变潜力,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,用心点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”!

下半年,也是新的开始。同样的,对于未来,我充满了期盼,期望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。

置业顾问述职报告3

各位尊敬的中原领导、房地产同仁:

我先简单的介绍下自己,我叫xx,现在是森林1#项目的一名置业顾问。今天是我在中原服务的第二步40个月xx天。很庆幸,3年前我选择了中原地产,全国最大最强的房地产代理机构。开始我的房地产职业生涯。

我的房地产的启蒙在中原,房地产的进步在中原,房地产的职业成长在中原,业务的娴熟也在中原。我想在未来的日子,中原还将赋予我房地产知识和技能的自我突破和挑战。同时中原也带给我物质和精神的双重财富,带给我志同道合的朋友,还有老师。

说到“老师”,我觉得与其称呼各位为领导、同仁、xx经理总监,倒不如老师更为贴切,因为几乎我的每位上司都会教给我些许捷径和经验。

我认为一名优秀的销售人员,其次才可以谈合格的销售经理。公司能赋予我更高的职位和薪酬是我的荣幸,我现在可以胜任一个项目的管理工作,因为我相信自己和中原的熏陶及培养。更重要的是,凡是预则立,不预则废。我已经做好了充分的准备,一个项目不是让我来试的,而是来做的。但如果 ……此处隐藏13182个字……因此空闲下来,而是用心地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务潜力,同时也积累了一些意向较好的客户,为之后的有效成交奠定了基础。

10月份此项目首批交房,而且二期房源刚好也在下个月月初认筹,工作更加繁忙,在做好接待新客户及促成下定的同时,还要回访跟踪各位业主客户,确定来访时间,做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班,相互帮忙,团结一心,认筹当天取得了不小的成绩,学习了新的知识和经验。在这其间,严格要求自己遵守公司的各项规章制度,按时上班、不早退、不无缘无故休假。用心参加部门的培训及考核,不断改善、总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处,学习别人的优点,宽容别人的缺点,让自己保留一个好的心态,使之快乐。在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有:交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北,蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街,小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房,而影响客户购买信心的因素有:西药厂、购物不太方便,小区附近没有重点中小学,西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没到达交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。但是客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见:一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口,七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近,进出不方便,推荐向里开;样板间能不能早点装修好,空调室外机留的位置放不下机器,能不能加宽加长。

总的来说,在公司工作的这段时间里,收获很多,积累了一些经验,总结出一些心得,期望自己在20xx年把工作做的更好,持续一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质,我们每一天工作在销售一线,应对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去应对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,就应与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。要有上进心,主动去做就应做的事情。克服拖延和懒惰的习惯,把它从你的个性中除掉。以诚相待,取得客户信任,反之你所说的一切都将起到反效果。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。持续客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,增加客户的信任度。在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问,不仅仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也务必了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。

十分感谢公司领导给我这个锻炼机会,感谢同事对我的帮忙。在新的一年里自己要持续一颗良好的心态,用心的心态、向上的心态,去应对工作、应对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。

置业顾问述职报告14

日月如梭、时光飞逝,转眼间我来到这个团队也有半年多的时间了20xx年11月11日我加入到博雅置业开发有限公司这个大家庭中。在这个特殊的日子我从一个单思想的90后学生转变为一个忙碌的上班族。

从第一天上班的时候,我就已经开始明白了我自己不在是以前那个无知、不懂事、调皮的那个小女孩了。从那一刻起我的内心就已经给自己订下了一个目标,自我认为有目标不一定要说出来,因为目标定在我心里我就会有压力,一有了压力的话自然而然的动力就一涌而上。人只要有了目标,就有了生存的意义。

我加入到这个大家庭中的一个销售团队中,作为一名置业顾问。从实习期到试用期再到正式上岗,每一步、每一个跨度都让我从中成长。 回顾这半年年的工作,感觉收获有颇丰。20xx年11月份到20xx年6月,对于我来说,是不平凡的半年。在这半年里,我脱掉了初入社会时满脸的稚气,也丢掉了以前对销售上辛苦作业的偏见,让自己在公司基层单位得以充分的锻炼,迅速成长。按照各级组织的工作思路、目标、任务,立足本职,勤奋努力、拼搏向上,积极展开工作,圆满完成了自己所需要的各项工作任务。现在已经可以独当一面,在规定时间内出色地完成领导指派的任务,至今为止我已销售了21套商品房。

但我也提醒自己必须停下来、静下来,认真回顾半年来所做的工作,及时地进行梳理、总结,在反思中找到前进的动力。现在将半年我思想的进步,业务水平等方面的成就向各位领导作以述职:

一、对团队的认识

自从我加入到这个团队以来,我觉得这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。我们是星沙区域销售市场的强力军。不管遇到怎么样的风风雨雨,我们博雅团队是不会停止前进的脚步的。从12月19日的连续开盘作战到现在我们的团队没有任何抱怨,没有任何要求和借口一直朝着我们的目标奋进。不说我们团队有多么优秀、多么的了不起,但有一点我们团队是敢奋勇作战的团结队伍,一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到!

二、对自己职务认知

作为一个合格的置业顾问,我认为以下几点是我必须要做的: 1、认真接待每一位进入案场的客户,做好来访、来电登记

2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

3、遵守各项管理制度,熟练各项工作操作流程

4、对周边市场及项目定期进行调研,及时掌握竞争个案动态,为公司创造新资源

5、认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

6、认真负责的催缴客户余款,保证开发商的资金回笼

三、增强业务水平,提升个人素质

1、作为置业顾问需要把握销售的几大要素;客户需求、产品价值、客户关系、价格、使用体验、 售后服务。

2、自身方面:需要不断学习房屋基础知识和销售技巧,温故知新。因为客户买房是件大事情所以同时需要加强培养个人的整体素质,在接人待物,谈吐气质方面加强对自己的要求。

3.把握客户:对于不同类型的客户心理去分析做到“对症下药”,促使成交。

4.培养个人谈判特点:通过不段的尝试找到适合自己的谈判风格,在自己的销售方式有一套属于自己的套路。

总结:从事房地产商销售是我的第一份工作,也是我捞的第一桶金。

  述职人:

  20xx年xx月xx日

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